刚需仍唱主角 置业侧重品质
春节临近，对房地产行业来说，返乡置业季早已悄悄拉开帷幕。近日，记者走访眉山城区多家楼盘营销中心了解到，众多开发商节前推出各式各样的促销活动，以期在年末冲击销售量。而在返乡置业潮来临之时，刚需仍是楼市的主角。
刚需仍是最强“置业力量”
小编走访多家楼盘营销中心发现，在1月推出的新盘中，老盘新推仍是主流，在春节来临之际，大的品牌开发商更担起了主流角色。
“目前卖得最好的仍然是60—110平方米的小户型房，而买这些房子的置业者大多数是刚需。他们大多是在外打拼多年，回乡购买自己的第一套住房或是为了子女在城区上学而买房。”眉山城区眉州大道一楼盘营销负责人表示，纵观眉山近几年的楼市，刚需是大家提及最多的词语。在不少人看来，不管时间、地点，只要是有实际需求，就是有刚需。按此划分，刚需购房在整个市场占有很大的比例。
“这段时间，在我销售出去的房源中，因结婚、就业急需住房的置业者大约占4成，给父母、子女购买房子的置业者约占3成，还有很大一部分人是考虑到今后的需要而换房的。”从事楼盘营销2年多的小王说，“特别是一些返乡置业者，以购买婚房或首套房的居多。”
刚需购房者更看重楼盘品质
“现在买房，大小似乎不是问题，品质高低才是关键。”1986年出生的小李说。在深圳务工4年后，近日小李回到眉山，准备买一套婚房。
小李表示，他准备购买一套在高档小区的小户型房，游泳池、幼儿园、大型超市、体育设施、停车位等要一应俱全，地理位置、交通条件也必须好，此外，物业服务也是他选房的一项重要标准，毕竟住着舒不舒服，物管是很关键的。
市民李先生也认为，房子好不好关系到一辈子的居住质量，当然要挑个有实力的房地产品牌商。他比较青睐眉山本土企业开发的楼盘：“因为本土开发商在眉山开发房地产很多年了，有口碑，值得信赖。”
“现在，年轻人对住的要求都很高。”在眉山城区从事二手房生意多年的刘先生介绍，现在二手房销售面临一个巨大的难题：那些“高不成低不就”的房源销售起来很难。所谓“高不成低不就”就是房龄在5年左右，小区配置、地理位置一般的住房。和现在的新房相比，5年的老房虽然在价格上有一定的优势，但和住房的整体品质相比，大家往往更看重后者。
刚需置业需要理性
岁末年初，一边是开发商的卖力营销，一边是返乡刚需置业者的积极入市。对此，业内人士表示，刚需置业者应该理性购房。
“改善型置业者基本都能保持理性的心态，有些刚需购房者还做得不够。”该业内人士表示，刚需购房者由于资金的局限性，在选择房源的范围上余地不大，价格上的“风吹草动”很容易挑起他们内心的“激情”，但是，购房不仅要看价格，还要多方面考虑，在挑选房源时，多看一些有实力的楼盘，买房时想想自己的实际情况，需要买什么房，买来干什么，是否有经济能力买得起，这些是必须考虑的。而且楼盘存在着个体差异，有的楼盘跌价时可能别的楼盘在涨价，因此，建议购房者应该多了解，理性判断。
开发商
打响揽客大战 开启“春节模式”
离春节还有近10天时间，眉山楼市利用春节打起的揽客战已硝烟弥漫。为在日渐激烈的竞争中快速地去库存、回笼资金，在新年伊始有个不错的销售成绩，几乎每家楼盘都推出了形式多样的节日营销活动，开启了“春节销售模式”。
据不完全统计，2015年1月，眉山中心城区新建商品房成交700余套，和去年12月份的成交量相比，环比减少不少。随着2月份的到来，春节近在眼前，按照往年惯例，春节是楼市销售的高峰期。2013年、2014年，春节当月的住宅房成交量都是一年之中最高的。
每家楼盘都不会失去这个比“金九银十”还宝贵的机会，纷纷推盘营销。据了解，2月份，眉山城区有不少楼盘计划推新，房源类型依然以住宅为主，涵盖商业、公寓、别墅等产品。在推盘入市的同时，开发商们还针对春节特点，开展大降价、老带新、送装修、送车位、送大礼包、报销路费、抽新春大奖等形式多样的促销活动，希望以此赢得购房者的青睐。
楼盘间的厮杀进入最后的高潮阶段，多个楼盘放低姿态，推出超亲民的价格吸引客户。比如，某楼盘推出的一批每平方米3498元的一口价房源;针对手头资金暂时不充足的购房者，部分楼盘推出了零首付;不仅有优惠，还有实惠，部分楼盘还开展了送年夜饭、送红包、看大戏等活动……
返乡置业者一直是春节楼市购房的主力军。除了亲民的价格，许多楼盘还针对返乡置业者推出特别优惠。比如，报销往返车费;返乡置业，来访就送新春大礼包等。优质的楼盘、亲民的价格、给力的优惠，吸引了不少刚需购房者入市看房、购房。
业内人士表示，现在部分房企去库存压力较大，面对春节，在多方蓄力和营销推动之下，在购房者和开发商们的共同努力下，2月的眉山楼市有望迎来2015年的第一个销售高峰。
置业者
购房故事多多 生活更加幸福
春节将至，在外打拼的游子纷纷回家。饮水思源、落叶归根，不少人想告别漂泊在外的生活，告别大城市居高不下的房价，打算回乡置业。临近春节，不少返乡置业者讲起了他们的买房故事。
买房结婚
城里有房成首要条件
回到家的第二天，小龚就和女朋友进城看房。
在眉山城区一售楼处，工作人员向他们热情地介绍，小区一期热销60%以上，是眉山的高端楼盘，近日推出的二期房源，小套型的首付仅需几万元，如果现在定购的话，能享受多重大礼。
听着工作人员的介绍，看着该楼盘的配套、环境，小龚和女朋友有些心动。
小龚是东坡区三苏乡人，女朋友是他的高中同学。他们俩一起在徐州打工。
“今年10月份我们要结婚，所以想把房子定下来。”说起买房的原因，小龚笑了，“现在结婚，在城里没房子可不行，女朋友不同意啊。”
说这话时，女朋友白了小龚一眼。
小龚的女朋友说，他们从中学起就在城里读书，如今在城里打工，想在城里买套房，以后不论就业、就医，还是孩子读书，都很方便。
“双方父母都支持我们在城里买房，首付款由他们出，对我们来说，买房没有什么压力。现在我们要做的，就是看好房子定下来。”小龚的女朋友说。
买房上学
让孩子享受优质教育
采访中，记者发现，除了为结婚而买房外，为让孩子享受优质教育资源而买房的人也不少，江明就是一个例子。江明住在青神县，两个孩子都在眉山读书，他想在眉山城区买套房子，方便孩子上学。
早在去年中秋节时，他就特意向老板请假回到眉山，到各个楼盘去看了一下，有了初步的购房意向，但因为假期太短，加上工作繁忙，最终耽误了买房。这次过年回家，他想把房子定下来。随着高铁的开通等，加上目前各个楼盘推出的优惠政策比平时力度大，他觉得此时买房更划算。
为了孩子到城里读书而买房的不只有江明，还有余先生。余先生家住东坡区松江镇，和妻子常年在福建务工，唯一的孩子放在家里由父母照顾。孩子明年就到了上小学的年纪，他想把孩子送到城里读书，让孩子多长点见识。如果把孩子送到城里读书，首先要解决的是住房问题，于是他计划用所有的积蓄在眉山城区买套房子。
为此，他提前半个月结束了在外地的工作，领到工资后就急忙回到眉山，奔波在城区各个楼盘之间。考虑到父母还年轻，可以和他们住在一起帮忙照顾孩子，买了一套三室两厅的大房子，因为是春节期间购房，还享受到了一些优惠。
买房生活
“孝心房”让父母安享晚年
近日，市民李先生特别忙碌，转悠在眉山城区各个楼盘间。李先生是眉山人，在广州开了一家公司，事业小有成就。
李先生说，父母年龄大了身体不太好，他本想让父母跟他住在广州，方便照顾，但父母去了几次后对广州的气候和生活节奏、饮食习惯一直适应不了，现在是说什么都不去广州了。为此，李先生在2月初回到眉山，四处看房，最终在城区选定了一套120平方米左右的房子，让父母安享晚年。
李先生表示，为父母选购“孝心房”一定要充分考虑老人的居住舒适度，老人居住的社区一定要环境好，不嘈杂;周围生活、医疗配套要齐全，方便老人购买生活用品及就医;楼层、户型也要精挑细选，老人腿脚不方便，心脏不好，不宜住得太高。
眉山房产团购报名热线：028-38286861
